【新品牌】新品牌的新蓝海

    新品牌的新蓝海

回顾2016年，国内市场环境愈加恶劣，不少陶瓷企业生存发展甚是艰难，环保倒逼陶企转型升级，退城进园。加之企业正面临着各项生产原材料、物流等成本的持续上涨，受不住沉重压力的陶瓷企业只能选择关门出局。

今年开年初，人才供给与需求之间的失衡让企业的发展备受阻挠。有业内人士向记者反映，几乎每天一打开手机微信群组和朋友圈，都能看到大量陶瓷企业发出急需招聘的消息。而企业之间出现“抢夺”人才，难以留住人才也成为普遍现象。

不过，尽管行业市场整体发展形势复杂多变，让人难以捉摸，都无法阻止一批具有深厚实力的陶瓷企业迎难而上，抓紧发展机会，实现创新谋变，推出新品牌来满足消费者的多元化需求，抑或是基于经销商的需求，进一步延伸原有的产品系列。

鹰牌集团推出“鹰牌2086”新品牌。章氏企业推出“联冠瓷砖”新品牌。顺成陶瓷企业推出“btp陶瓷薄板”新品牌。升华企业推乾晖、卓奇两大新品牌。金巴利企业推出“菲尔顿瓷砖”新品牌。将军企业即将推出“正点瓷砖”新品牌……也正是因为这些新生品牌的不断涌现，使这场建陶产业的生死角逐赛变得更加精彩纷呈！

由于国内房地产调控以及国家限购令政策等各方面因素的影响，瓷砖品牌店在终端市场受到了前所未有的冲击，这也加剧了陶瓷行业的重新洗牌，部分跟不上市场步伐的瓷砖品牌难逃淘汰厄运。因此，陶企不得不重新思考品牌经营转变、企业持续发展的策略。

显然，消费者已经从感性消费转变为理性消费。随着80、90年轻一代消费群体的崛起，消费者文化水平、审美水平的不断提高，消费观念随之也发生变化，他们对于产品质量的辨别能力增强，个性化需求强烈。

过去不少陶瓷品牌都追求富丽堂皇的装饰效果。在当下新的时代，大多数消费者已摒弃过于传统繁杂、富丽堂皇的家居装修风格，一味追求极简主义。确切地说，自然、简约慢慢成为现代家装的新潮流。

市场细分 精准定位

“这样的转变必然要求企业、产品随着消费趋势转变，鹰牌2086是面向新生代消费群体推出的现代仿古砖品牌，不仅仅是一系列新产品的出现，也不单单是一个新品牌的诞生，也是代表着鹰牌生长的力量。它代表着鹰牌对于新生代消费者的尊重，对中国式美学的演绎发展的一个积极探索。”鹰牌集团总裁林伟在“鹰牌2086”品牌发布会上说道。

据悉，鹰牌2086品牌的发布，为鹰牌集团再添一新品牌，形成集团三大品牌鼎立的格局，也为陶瓷行业仿古砖品类再添一新贵。鹰牌2086主要倡导化繁入简、返璞归真的产品态度和“简生活，悠时光”生活方式，呼吁新生代消费者回归生活本真，关注生活本身。

鹰牌集团副总裁陈贤伟在发布会上表示，2086作为鹰牌集团独立品牌的一个延伸，是为中国制造而来，为新一代而生，2086现代仿古砖是对精致质感、素雅品味的现代生活方式的一种选择。他还提到，仿古材、木材、沙岩、布料、水泥等素材在陶瓷产品创意源中占比90%以上，但很多只是模仿其表面的纹理，而2086带给消费者更多的是对文化的追求。

而同样推出现代仿古砖新品牌还有“菲尔顿瓷砖”，该品牌是属于金巴利企业旗下的子品牌，强调“非仿古·岂止是简单”的理念。金巴利企业集团总经理刘勇表示，所有的品牌都是围绕着“人”来转，消费者是新品牌建立的重要因素。越是行业不好的时候，恰好机会就来了。

“目前主推仿古砖的品牌做得特别好的是马可波罗、金意陶、罗马利奥等陶瓷企业，我们就要向这些优秀的企业学习。菲尔顿瓷砖从2016年7月开始运营到现在品牌展厅正式落成，公司核心团队一直在探讨新一代年轻消费者的需求，尽可能去满足形形色色消费者的多元化需求。仿古釉面砖已经成为市场趋势产品，被越来越多的年轻消费者所接受，而且从空间搭配、应用各方面也能够满足年轻消费者的个性化需求。”刘勇如是说。

做好品牌建设是陶瓷企业保持旺盛生命力的根本，企业品牌建设并不是一朝一夕就能落成，新品牌的知名度和影响力也不可能快速传播到消费者的心里。新品牌建设，更多的是需要企业全体员工以及经销商持久的努力和坚持。确保产品质量是基础，接下来就必须要有精准的市场定位，企业还要注重品牌理念与产品属性是否匹配。

据了解，可口可乐和百事可乐两个品牌的服务产品都是可乐类饮料，然而可口可乐的服务对象是大众，追求的目标是维持全球第一，并且是正宗的。而百事可乐则是大众年轻人，追求的目标是成为全球第一，并且是第一的。这两个品牌互为竞争对象，但他们都有自己的品牌定位，并一直根据自己的定位而采取一系列的品牌战略。

新品牌建设在经营理念以及营销策略方面更需要与时俱进。现在各个行业的营销手段层出不穷，经典的、成功的营销战略永远都不过时，值得传统的陶瓷企业去好好借鉴和学习。

差异化发展 抢占先机

有业内人士认为，现阶段陶瓷人要想开拓市场，必须要走差异化发展道路，将自身企业的优势发挥到极致，避免劣势。坚持做好产品品质自然就会有顾客找上门，维护、服务好老客户的同时积极开拓新客户，品牌良好的口碑就会家喻户晓。企业品牌再小，产品也要齐全，推广产品要讲究配套，在产品跟消费者之间找到连接点。

联冠瓷砖是章氏企业继金丝玉玛、金玉名家之后重磅推出的第三大品牌，依托章氏企业强大的产能优势和市场格局，坚定走精专发展之路，致力于通体大理石瓷砖的研发、生产与销售。联冠瓷砖总经理杨杰表示，企业要做到品牌差异化、产品差异化、渠道差异化使得利润差异化，希望能抓住年轻一代消费者这一市场！

章氏企业董事总经理章云党在“2017年首届招商财富峰会”上指出，联冠通体大理石的优势在于品种多、花色全，通体大理石瓷砖底胚配色丰富，且纹理效果逼真，更有层次。

“联冠瓷砖推出性价格比更高产品，希望让所有的消费者都能买得起，让更多的经销商成本回报率更高。”

同样提出差异化发展的鹰牌2086品牌是鹰牌“三新改造”（新国货，新零售，新制造）的积极尝试。林伟强调：“我们把优质的资源汇集起来，通过新国货、新零售，新制造的‘三新改造’，将打造一个与众不同的鹰牌2086！”鹰牌2086无论是在创意源、工艺、产品上都有自己的特别之处。正如林伟所说，鹰牌2086品牌“有点不一样”。

而刘勇认为，无论做什么产品都会被别人模仿甚至抄袭，最大的问题是你能不能做到比别人先快一步。“走得太快的人是先烈，走得再快的人是先锋，而跟在后面的是追随。目前所有新品牌都希望争当先锋。无疑产品始于颜值，终于品质，新品牌的建设不容易，我们不想跳得太快，一步一个台阶，把它走得踏实。”

“在整体布局中，一楼主要强调产品应用的差异化，通过木与人之间的空间关系来实现菲尔顿品牌带给消费者的体验感，突出菲尔顿品牌自有的风格。二楼主要是连接终端，所有的样板间、选材区都能快速复制到终端，实现终端快速建店的目标。我觉得特别欣慰的是，经销商看到菲尔顿瓷砖的产品会说‘这个东西很不一样啊！’，与我们长期合作的经销商看到新品就会有耳目一新的感觉。”刘勇说道。

蓝海，则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。随着红海竞争变得日益残酷，陶瓷企业管理者必须改变当前“千军万马过独木桥式”的习惯模式，新品牌才能把握新蓝海。

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